1.掌（zhǎng）握（wò）情报，后发（fā）制人（rén）

在某次交易（yì）会（huì）上，我方外贸（mào）部门（mén）与一客商洽谈出口（kǒu）业务。在第一轮谈判中（zhōng），客商采取各种招数来摸（mō）我们的底，罗列（liè）过时行（háng）情，故（gù）意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的（de）情报，了解到（dào）日本一家同类厂（chǎng）商发生重大事故（gù）停产，有了解到该（gāi）产品（pǐn）可（kě）能有（yǒu）新用途。再（zài）仔（zǎi）细分（fèn）析（xī）了这些情报（bào）以后（hòu），谈判继续开始。我（wǒ）方更具掌握的情报（bào）后发制人，告诉对（duì）方：我方（fāng）的货（huò）源不多；产品的（de）需求（qiú）很（hěn）大；日本厂商不能供货（huò）。对方立（lì）刻意识到（dào）我方（fāng）对这场交易背景的了解（jiě）程（chéng）度（dù），甘拜下风。在经过一些小（xiǎo）的交涉之（zhī）后（hòu），乖乖就范，接受了（le）我方的价格，购买（mǎi）了（le）大量该产品。

 评点：在商业（yè）谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对（duì）谈判的把（bǎ）握，而这种把我常常是（shì）建立在（zài）对谈（tán）判背景的把握（wò）上的。

2.制造（zào）虚（xū）假情（qíng）报，声东击西